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婚庆公司卖创意 不卖苦力
[ 编辑:35wedcom | 时间:2015-03-28 11:02:47 | 浏览:2763次 | 来源: | 作者: ]

生意经卖创意不卖苦力

  
郑先生开婚庆公司的时间不算长,从2011年至今,也不过是4年左右时间。不过,郑先生接触婚庆公司时间不短,大学期间,就开始在其姐姐的婚庆公司兼职做婚庆DJ以及其他的工作,在兼职的过程中,积累了经验也培养了对婚庆行业的兴趣。毕业后,郑先生就正式投身广州婚庆行业。
 

婚庆公司卖创意 不卖苦力
图片来源于网络,仅供参考

  短短几年时间,郑先生的婚庆公司不仅在竞争激烈的广州婚庆市场站稳了脚跟,还将生意延展到了佛山等珠三角的城市。未来,郑先生的计划是在严格的考察之后考虑更多的加盟店,同时还将网络业务大幅扩张。

  对于婚庆行业,郑先生表示其实拼的就是服务的质量,服务的质量上去了,生意自然就上门了。对于服务质量,每个人都有不同的理解,有些人认为根据新人的要求,把婚礼上所有的东西都准备好,在婚礼过程中没有出错就是服务好,郑先生将这种婚庆理念总结为“搬运工”。广州目前很多婚庆公司还停留在这个阶段。郑远斌认为,婚庆公司除了要做搬运工,要一丝不苟,还得做出色的创意师、策划师,根据新人的要求和经济能力,策划一场个性化的、有新意的婚礼,给新人一场终生难忘的婚礼。每一场婚礼都要有惊喜,才是婚庆公司应该做的。

  要策划一场有创意的完美婚礼,婚庆公司则需要有婚礼策划师等专业的人才。这些人才目前比较缺乏,一名好的策划师很容易流失,因此,婚庆公司必须要有很好的规章制度,要有专业人才成长和发挥的空间,才能留住、吸引更多人才的加入。

  郑先生说,在婚庆行业,有人才才会有创意,有创意就会有生意。

算笔账月支出约4万元

  郑先生说,婚庆公司的门槛不算太高,几年前他开第一家店时的投入大约12万元,不过,每年在物料等方面都要追加投入。

  现在郑先生第一家店的规模已经基本确定,主要支出就是工人工资、租金等方面。婚庆公司的店很少开在临街的地方,多数选择在临街的裙楼或者写字楼里,郑先生的婚庆公司也是在写字楼里,因此天河路店的租金不算高,只要7500元/月左右,最大支出就是员工工资,一般情况下员工每月工资2万多元,生意好的时候工资支出更高。加上仓库等的支出,一间公司每月支出约4万元。

  婚庆公司有淡季和旺季之分,一家店淡季有时候一个月只有几单生意,旺季一个月可能有二三十单生意。

“店”心得

尽量靠近合作伙伴

  郑先生现在正在珠江新城找场地,他准备把自己公司的第一家店搬到珠江新城。婚庆公司主打中高端市场,郑先生需要找一个更大的场地,最主要的是,珠江新城更加靠近郑先生目前正在合作的最重要的合作伙伴。

  郑先生说,他们公司所在地目前和最重要合作伙伴的距离也不远,但是还不够近。他想搬得更近的原因,就是可以节省客户往返两家公司之间的时间,也是为客户提供更好服务的一种体现。

   此外,郑先生觉得,有时候做生意也得讲门面,相比较而言,珠江新城也更符合婚庆公司中高端的定位。

 
 
 
 
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