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职业经理人教你如何做好婚纱影楼
[ 编辑:35wedcom | 时间:2015-03-24 16:42:09 | 浏览:2740次 | 来源: | 作者: ]

 职业经理人教你如何做好婚纱影楼

  说起婚纱摄影,李文煌绝对称得上专家。来自台湾的他,在从业的30余年里,曾为多位明星拍过婚纱照

  从摄影师转做职业经理人,李文煌曾操盘多家影楼,帮其起死回生,如今作为郑州米兰婚纱摄影的总经理,对于郑州的婚纱摄影行业,他也有自己的独到见解。

从业30余年 摄影师转做职业经理人

  留着长发、气质儒雅、一口流利的闽南话,恰逢知天命之年的李文煌,在婚纱摄影这行,已经做了30余年。

  李文煌的父亲也是摄影师,他从小就迷上了摄影,2002年,在台湾摄影圈已颇具名气的他,选择来到大陆。

  “台湾的人口密度大,摄影这行的竞争也非常激烈。2000万人口与14亿人口相比,大陆的市场空间要大得多。大陆和台湾文化也是相通的,同根同源,生意也会好做。”李文煌说,正是看重这个市场前景,他选择了来大陆闯荡。

  一开始,李文煌的主要工作是教学,以上海为总部,从厦门到沈阳,为不少城市的摄影师做培训。

  从2002年到2006年,全国很多影楼的婚纱宣传照出自他手。随着传统的胶片摄影逐渐被数码摄影取代,自2006年之后,他开始转做管理。

  其次,婚纱摄影是一个服务业,他称婚纱摄影永远是在经营“三个月的生意”,“有句老话叫‘开张看仨月,开业看三年’,三个月是蜜月期,对于婚纱摄影行业来讲,更是如此。一般新人会在结婚前三个月接洽婚纱摄影,在这三个月中间,至少来六次,如果这期间你的服务做到位,那么这对新人身边的朋友都会无形中接受这对新人的宣传,随之而来的是‘永远的三个月’。”

  李文煌说,需要注意的一点是,如今单枪匹马做影楼的时代过去了,要学会借力使力,“很多做婚纱摄影的不屑于做写真,因为写真便宜,但是我们不光做,还要做好,目的就在引流,用写真带动婚纱,再用婚纱带动婚庆,未来还可以整合婚车、旅游等。”

  如今,李文煌操盘郑州米兰婚纱摄影。在他看来,目前郑州的婚纱摄影,市场空间依旧很大,“在这个1000多万人口的城市,大型影楼只有十几家,数量并不算多;小型的婚纱摄影工作室较多,有数百家,但是比较混乱。”

引客上门 婚纱摄影要“走出去”

  李文煌见证了婚纱摄影行业的各种变化,他感触最深的是:坐等顾客上门的时代一去不复返,如今最需要做的是“走出去”。

  在他办公的茶台一角上,放着一沓宣传页,这是一组关于礼服的调查表。

  “大家都知道,在大街上接到的宣传单,是不会有人细看的,没啥效果。”李文煌说,上街发宣传单属于出力不讨好的做法。

  而他们的这份调查表,是“问而不发”的——由店员询问受访者喜欢的风格,留下联系方式。当然,路人不会乖乖站下来帮你填问卷,需要用礼物来吸引他们。

  李文煌还将婚纱摄影与餐饮业进行类比,他说,引客上门,制造人气,非常重要,“同样的两家饭店,一家排长龙,一家门可罗雀,你选哪家?肯定是人多的。因为大家的心理是从众,感觉人多了饭才会好吃。”

营销

宣传不仅是操作 更是“炒作”

  李文煌提到一个观点:营销宣传,不仅是操作,更是“炒作”。

  米兰婚纱摄影最近一次大型的“走出去”经历,正是一次“炒作”成功的案例。

  在上周末的婚博会上,米兰婚纱摄影的展位就远比其他展位人气旺,原因就在于米兰婚纱做了一个“爱神丘比特”的行为艺术。

  李文煌分析:当只有你一家在做广告时,你的广告算是广告;有三家同时在做,勉强会有效果;当有五家、十家,甚至你的所有竞争对手都在做广告时,你的广告其实是没有效果的。尤其是在网络时代,无数婚纱摄影工作室都在网上做团购,打价格战,实际上是相互伤害品牌。

做的永远是“三个月生意”

  在李文煌看来,婚纱摄影行业的准入门槛并不高,就很多摄影工作室而言,一个摄影师、一个化妆师,一组人马接一个单子就敢开业。

  但是,这看起来虽然简单,但并不持久,“这种生存模式,在单子少的情况下尚可发展,当顾客量大了就撑不下去了。”

  李文煌提醒想要进入婚纱摄影行业的创业者注意:做这一行,资金倒是其次,团队非常重要,有一个能面面俱到的人来统筹很关键。
 

 


 

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